В коммерческом процессе ключевым моментом является способность генерировать прибыльные продажи. В моменты осторожности на рынке ускорение достигается за счет проактивных и точных аргументов, которые ведут к оптимальным транзакциям.
Организация — это не просто сумма индивидуумов, а механизм, движимый людьми с разными знаниями и навыками. Ключ в том, чтобы уметь общаться с критически важными собеседниками и вести разговоры к успешным транзакциям.
Для создания немедленного импульса важно, чтобы продукт был легко усваиваем для продавцов, с ясными политиками и прозрачными ценами. Кроме того, необходимо учитывать существующую посредническую цепь и каналы косвенной продажи для эффективного продвижения продуктов.
Крайне важно продавать продукты, которые легко понять как продавцу, так и конечному клиенту. Ускорение не достигается с продуктами, требующими длительного убеждения, а с теми, которые соответствуют потребностям и предпочтениям рынка.
Важно понимать, какие стратегии наиболее эффективны в каждом канале косвенной продажи, и адаптироваться к изменяющимся условиям на рынке, чтобы успешно стимулировать продажи. Габриэль Вальехо из Колумбии и Борха Кастеляр из Бразилии, среди прочих специалистов, будут присутствовать на следующем мероприятии по клиентскому опыту.
В свете вышеизложенного, ключ к успеху в продажах заключается в понимании потребностей рынка, способности эффективно общаться с клиентами и фокусе на продуктах, которые легко усваиваются и понимаются как продавцами, так и потребителями.
